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战役必胜

新能源清洁设备专业供应商的另类“掘金之旅”

发布时间:2018-04-25 17:14:04

        董敬,男,1987年出生于四川省阆中市,2011年6月毕业于重庆工商大学新闻学专业。凭着对国家政策和发展趋势的敏锐度,大学期间,他就利用寒暑假的机会接触环保产业,从事环保设备的市场开拓工作,毕业之时已是一家大型环保企业在重庆地区的区域负责人;因为看好环保产业的未来,他放弃了优厚待遇,选择自己创业,在渝中区创业孵化基地的帮助下,创建了重庆叶轩环保设备有限公司,主要从事环卫设施设备、清洁系统设备、环保设备的研发、销售及维护。产品主要销往重庆市政环卫部门,物业公司,高校,机场,车站等。目前市场上的清洁设备基本以燃油为动力,耗油率很高,且对司机的专业性也有着很高的要求,因此董敬则把眼光投放在以代理新能源清洁设备为主。叶轩环保所销售的新能源清洁设备属于迷你款,纯电动模式,对于操作人员的要求较低,只需培训一周便可上岗。
        谈起创业经历,董敬可谓一波三折。大学毕业后他就和两个同学一起创业,只不过当时的项目是代理营销大型环卫设备,第一年完全是蛰伏期,所有人都出去跑业务,终于在第二年时实现盈利。就在公司快速发展期,由于跟合伙人的经营理念不和,董敬决定退出。正当他为前途迷茫的时候,一次新能源环保设备展销会让他嗅到了新能源清洁设备的商机。这一次,董敬决定倾其所有,为梦想赌上一把,2012年初,重庆叶轩环保设备有限公司挂牌成立。
        虽然选对了路子,但独自创业初期面对动辄几十万元的资金周转量,对于刚刚走上创业道路的他来说,经常感到压力巨大,正是这个时候,渝中创业基地向董敬伸出援助之手,帮他渡过了资金难关。
        随着对环卫行业的了解,董敬发现市场上的清洁设备大都来自国外供应商,不过这些供应商并未给客户提供售后保障服务,买回的机器一旦出现问题,维修费用高得惊人。正是看到了这个市场空白,董敬决定以售后服务为突破口,打开销售局面。比如他为客户定制的第一项售后服务,即以每月免费派技术员上门为设备做巡检,让客户对叶轩环保产品的满意度和支持度一直很高。
        收获了信任后,客户除主动购买叶轩环保的设备外,还提出让他们对设备进行深度护理和维修的要求。董敬再次敏锐嗅到商机——由于清洁设备保修期有限,很多设备由于使用和养护不当,导致机器使用效率低,使用寿命缩短,后续维修费用高等问题,花费不菲。基于此情况,他推出第二项售后服务,即“会员制售后”—客户按年缴纳“保护费”,由叶轩环保承担一年的养护维修。由于定期为设备做了维护,客户使用的设备基本都无大毛病,而客户也不需要花费动辄数万元的“医疗费”。
        董敬介绍,新能源清洁设备已获得到市场初步认可,自2012年4月推出后,收获了几百位新客户,目前还有不少客户主动抛出橄榄枝“求保护”。
        “目前重庆新能源清洁设备行业同类型产品很少,而且我们的售后服务更是其他公司所没有的。”谈起叶轩环保的现状,董敬笑意盈盈。叶轩环保的电动清洁设备采用的新型锂电池质保期可达到3年,充一次电可连续使用8小时左右,而且一天电费只需5元钱,高性价比加上简易操作方式让叶轩的设备越来越受到市场的重视,而且国家正大力扶持环保行业,叶轩环保也开始迎来发展高峰期。

        重庆叶轩环保设备有限公司从一家仅有3名员工,注册资金仅10万元的微型企业,发展壮大成现有员工12名,注册资金518万元,年销售额近800万元,上缴税额近20万元的企业。公司被评为重庆市重合同守信用企业,渝中区优秀微型企业,同时申请了新型实用专利。“我们的努力离不开国家所创造的良好环境,更与市委市府的大力支持和鼓励分不开,创业不敢轻言成功,唯有扎实走好每一步。”谈起叶轩的成功,董敬这样说。






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